Karaktärernas Drivkrafter – Säljarthriller

Karaktärernas Drivkrafter – Säljarthriller

Edvard: 

Konsekvensetik.
Sälja bäst i världen och äga sin tid. Jobba fritt och entreprenöriellt. Framgång och frihet är viktigt. Ser möjligheterna att ta “fula” vägar till framgång. Avskyr dem men kan inte motstå.

Straffar sig själv för sin bristande moral med återkommande missbruk.

Största drivkrafter:

Frihet och Att vara unik.

Stoffe:

Rättighetsetik.
Snabba cash och “det goda livet på andra sidan”. 
Drömmer om dagen då han kan bli en digital nomad.
Tror att han kan kringå regler och motiverar sina missgärningar med att “alla andra gör det eller skulle göra om de hade chansen”.

Största drivkrafter: 

Framgång och självstyre.

Stig:

Konsekvensetik.
Räknar dagarna till pensionen.
Vill göra livet enkelt för sig och spela schack.
Är trött på det otacksamma i att jaga bovar och deras outtröttliga missgärningar.
Har börjat misstro systemet han arbetar i och att brott faktiskt lönar sig. Är beredd att tänja på gränserna för att göra livet enkelt. Anser sig “förtjäna det”.
Största drivkrafter:

Kunskap och Nöje.

Linda:

Pliktetik.
Drivs av ett gudkomplex där hon ska förändra hela finansvärlden.
Arbetar hårt och gör det som är “rätt”.
Kommer aldrig tumma på lagen, backar hellre och tänker att en dag blir det rättvist.
Vill ändå hitta nya vägar till att skipa rättvisa.

Största drivkrafter:

Rättvisa och Makt.
Vill du läsa mer och följa mitt arbete med världens första Säljarthriller så leta upp Etttusenprocent på Instagram.


//

David

Etttusenprocent

Smällen eller Your Final Destination – En Mikronovell 

Smällen eller Your Final Destination – En Mikronovell 

Det här är en mikronovell eller ett utkast till en idé eller bara några textrader.

Jag kan kalla det många saker men det är framför allt en kort berättelse som kom till mig igårkväll.
Det kan bli en del i min kommande Säljarthriller.

Vi får se.

Smällen



Tåget rullar sakta in mot Kallhäll.

De har nya tavlor för tågtiderna med en ljusgul, digital stil. siffrorna ger mig känslan av att ha flutit in i ett tv-spel.

Kan jag ha svepts in i ett tv-spel? 

Är det här tågresan hem från ett stort fältslag i ett meningslöst krig i något meningslöst land med en meningslös galen envåldshärskare någonstans långt borta?
Att döma av mina medresenärers trötta blickar så är det fullt möjligt.
Lokförarens röst hörs i några skrapiga högtalare. “Vi har en stoppsignal framför oss. Trångt i Kungsängen så vi står här ett par minuter.”

Jag himlar med ögonen och suckar högt. Runt omkring mig hör jag flera röster som muttrar om att det är typiskt SL.
En kvinna tar upp sin handsfree bakom mig och ringer ett samtal.
“Stopp här i kalhäll.” Säger hon. “Går fan inte att komma nånstans idag. Någon idiot som springer på spåret tydligen. Jag hör av mig om det drar ut på tiden. Ja precis. Kram. Hej.”

Hon lägger på. 

Springer på spåret. Säger jag för mig själv. Vad fick hon det ifrån?
Kanske vet hon mer än jag. 
Jag får en krypande känsla i kroppen. Tänk om det är något på gång. Tuggummifläckarna på sätet framför mig blir sakta suddiga och flimrar till.

Ett varmt obehag börjar röra sig nere i maggropen. 

Det kanske är så här det slutar.

Tänk om det smäller nu.
Dörrarna stängs.
Högtalaren sprakar igång. Ett knäppande ljud hörs i några sekunder. Högtalaren stängs av.
Tåget skakar igång. Börjar rulla igen.
Min blick blir sakta stadig igen. Jag tar ett djupt andetag och känner hur illamåendet rinner av mig.
Kanske vet hon inget. Kanske behöver hon bara lite mer spänning i tillvaron. 
Ett lätt tryck mot ryggstödet ger mig känslan av att föraren rivstartar.

Han är nog rätt less på sitt jobb tänker jag.
Jag sneglar bakåt mot kvinnan med handsfreen som troligen ringde hem. Ser en smårund, korthårig kvinna i 40-årsåldern. Fyrkantiga glasögon. Hårdrockarkläder, ringar i öronen och piercingar i både näsa och ögonbryn. 
Hon måste vara flata.
Jag förbannar mig själv för mina fördomar men med största sannolikhet har jag rätt. Flator ser ut så.
Tåget rycker till. Tvärstannar. 

Vi måste ha långt kvar till nästa plattform.
En kall rysning skär längs ryggraden. 
Det här är fel. 
Jag kastar med blicken runt mig. Ingen verkar bry sig. Hur kan de inte ana.
Ett svagt pipande hörs genom tågvagnen. Sprakande. 
Högtalaren går igång.
“Welcome to Kungsängen. This is your final destination.” 
Shit.
//
David

Etttusenprocent

Den andra #Säljaren på tåget – Första smakbit av en Säljarthriller  

Det är helt klart ett annorlunda klientel som åker pendeltåg på dagarna. Småbarnsföräldrar, Tiggare och så klart säljare. Här studerar huvudpersonen den andra #säljaren på tåget och drar rätt många slutsatser bara genom att observera. 

Vilka egenskaper kan man egentligen se på en annan person?? 

Typiskt en sån där som “räknar hem en affär” med alla sina kunder, professor kalkyl.

Han har en kalkyl som tar höjd för att en skrivares livstid är minst 3 år och att du skriver ut ett visst antal dokument. Det ska till och med vara så att patronerna till tonern innehåller mer bläck i den nya, dyra maskinen, och därmed håller längre.

“Och toner du vet.. det e dyra grejer!” Brukar dem säga, professor kalkyl.


“Så i den här kalkylen så får du en 30% billigare skrivarlösning över 3 år, trots att initialkostnaden är 4 gånger så hög..”


Initialkostnaden..

30%.. 

prova att dra den till en plåtslagare i Södertälje och du kommer få smaka på dövörat direkt.


En plåtis i Södertälje vill generellt sätt uppleva 3 saker..


Ett kort utkast ur första kapitlet i mitt bokprojekt #Säljaren som är Sveriges första Säljarthriller!

//
Etttusenprocent 

Ger du upp när det blir motigt? – Mitt svar är inte det självklara 

Jag ger upp säkert en gång i veckan, eller varannan vecka minst.. men sen så börjar jag igen tätt inpå. 😊 


Misslyckande och känslan av ouppnåelighet eller ännu värre meningslöshet är en del av livet. 

För mig är tricket att acceptera att känslan har kommit och att den finns där för att sen se den rinna iväg och sen sakta resa mig igen 

– David


//

Etttusenprocent 

Tänk! Du är nära en tipping-point

Tänk! Du är nära en tipping-point

Ett litet steg mot att drastiskt öka din affär.
ibland går affärerna bra, du har mycket att göra och ser ljust på tillvaron.

Är du där? 

Då får jag gratulera!
Jag vet också om att när det går som bäst så är det lätt hänt att den uppåtgående trenden börjar vända nedåt igen.
När vi annars vill se ytterligare en ökning – Så vänder det nedåt!?
Vad händer?
Har du börjat bli lat?

Tappat fattningen?

Glömt bort grunderna?

Faktum är att du mycket väl kan fortsätta på samma sätt och ändå börjar affären att vika.

Anledningen är att marknaden, konkurrensen och kunderna förändras varje dag.


Men DU står still.


Det du måste göra är att utmana dig själv och hitta ett nytt sätt att utvecklas på.
Ett steg från din tipping-point.


Brian Tracy brukar ställa den här frågan:

Det finns en enda förmåga som du skulle kunna träna upp för att utveckla dig själv och öka din försäljning avsevärt.

En enda förmåga, hitta den och Bemästra den!


Jag är övertygad om att Mr.Tracy har helt rätt.

Alla har alltid ett nästa steg i sin utveckling, en enda förmåga, som behöver slipas till mästarnivå.

När du har identifierat din förmåga som behöver tränas så har du nått en tipping-point.

Punkten där du kan välja att vara passiv och därmed förlora affärer.

Punkten där du kan välja att satsa och nå mästarnivå för att som resultat vinna ännu fler och ännu större affärer.
Ta hjälp 


Jag uppmanar dig starkt att våga ta steget, ta i med hårdhandskarna och utmana dig själv.

Det kan vara svårt att se sig själv och sin utvecklingspotential utifrån så ta hjälp.

Anlita en säljtränare med erfarenhet från att göra affärer och be om hjälp att hitta din tipping-point.
Det är väl värt investeringen i både tid och pengar för när du väl hittat din punkt, ditt nästa steg – Satsa och vinn!

Så ta chansen nu, inte sen, inte imorgon, inte i höst – NU.

Låt inte marknaden springa om dig.

Hitta din tipping-point idag!


Vi kör – NU!
//

David

Etttusenprocent 

KAM Vs NAM – olika metoder men samma mål?

KAM Vs NAM – olika metoder men samma mål?

Nu har jag lanserat konceptet NAM, Network Account Management.

Ni kan läsa min berättelse om hur ett klockrent NAM-arbete kan utföras, Del I om denna metod här:

https://etttusenprocent.wordpress.com/2017/04/02/framtidens-forsaljning-ar-inte-kam-valkommen-till-nam/

Men vad är då skillnaderna mellan NAM och KAM?

Är det inte samma sak?

Har de olika mål?

Eller samma mål?

Målet med Key Account Management är att uppnå nyckelleverantörstatus för dina viktigaste kunder.

***

Målet med Network Account Management är att uppnå nyckelleverantörstatus för dina viktigaste kunder.



KAM:

Strategier för att uppnå nyckelleverantörstatus.
NAM:

Använda sitt nätverk, förstå sina bästa kunders nätverk och dela med sig av och använda den kunskapen för att uppnå nyckelleverantörstatus.
***
Ingen av strategierna är one man show, Båda kräver ett dedikerat team och ett gott lagarbete.
KAM behöver lagarbete för att samutveckla affären på tvärs i den egna organisationen och NAM behöver lagarbete för att förstå och bidra till alla nivåer i dina nyckelkunders nätverk

Båda kräver starkt och lyhört ledarskap från ansvarig KAM eller NAM.

Det intressanta är att Arbetsmetoderna både kan användas var och en för sig och gemensamt integrerade som dagliga arbetsmoment i samma KAM-Team.
//

Etttusenprocent

Vad är en lång relation? 

Läste en intressant tanke kring perspektiv. 

“Om 15 år är en lång eller kort tid för en kundrelation? Det är helt upp till dig själv.”

Tack Grant Cardone för denna visdom! 
Tyckte för ett tag sedan att jag varit med länge i gemet kring försäljning.

Inser nu att jag började bli mätt 😉
//

Etttusenprocent 

Vad Pappa gör på jobbet

Vad Pappa gör på jobbet

När min 2,5-åriga dotter kom släpandes på min jobbväska en morgon och det riktigt kliade i fingrarna på henne att tömma ut innehållet.

Vad annat kunde jag göra än låta henne tömma väskan och samtidigt ge mig på att försöka beskriva vad mitt jobb innebär.
En bok, ett papper och en dator.

Pappa läser en bok,

Sen reser han runt och träffar en massa människor, visar några papper och låter “kvack, kvack, kvack..” lyssnar på några “kackel kackel” och kvackar lite till om papperna och boken.

Sen tar pappa upp datorn och knackar lite på den om sitt kvackande.

Sen läser Pappa en bok till.

Träffar några andra människor och låter “kvack, kvack, kvack..”


Och sen lite knack på datorn igen.


Vad vi gör kan te sig tämligen platt ibland.
Ändå är mitt yrke något fantastiskt!

Tycker jag.
Min lärdom av detta är att vi måste addera lite varför, lite hjärta och engagemang för att det verkliga “Vad” ska komma fram.
//

Etttusenprocent

Framtidens Försäljning är inte KAM – Välkommen till NAM! 

Framtidens Försäljning är inte KAM – Välkommen till NAM! 

Jag sitter i ett kundmöte med en av mina viktigaste kunder.  Du är en grym KAM, säljare och affärsman tänker jag för mig själv. Nu ska jag ge dem mer än de kunnat drömma om, tänker jag. Nu kör vi.

Vi pratar om deras framtidsplaner för verksamheten.

 De ska växa med sina bästa kunder..

Jag frågar om hur de tänker göra i praktiken och de berättar övergripande sina planer om att de topp 5 kunderna står för 60% av affären idag men bör kunna växa ännu mer om de bara lägger i rätt växel och det logiska är att börja med den största kunden.

Precis vad jag tänkte! Här är min chans att steppa upp och leverera. Månader av research och inlyssning kommer äntligen att bära frukt.
Jag ställer mig upp och ber att få spela in några tankar och observationer som jag har gjort på senaste, 5 Minuter som egentligen inte hör till vår agenda för dagen men som jag är övertygad om kommer att bidra till företagets framtida tillväxt.

Jag berättar att deras näst största kund, som de tänker satsa på inom kort. Har bytt chefer 3 gånger på 2 år.. Inte VD, inte ledningsgrupp utan nivåerna under. 3 gånger nytt folk senaste 24 månaderna. Det är något som inte stämmer. Jag vet inte vad men jag vet att det osar katt och mycket händer just nu. Byta chefer 1 gång kan tyda på kraftsamling och nya expansionsplaner vilket kan vara ett guldläge för att satsa på affären. Men 3 gånger.. Jag vill så klart inte sia om något men däremot så verkar det rörigt och rörigt betyder alltid tidskrävande.

Den 4:e största av kundens kunder, där är det intressant. Ny operativ chef sen 2 månader och jag ser en ökad aktivitet från företaget i sociala medier. Jag ser även att de har börjat annonsera efter nytt folk på en del områden kring sälj och marknad, de laddar om, de växer. Eller de vill växa, fort.

Den här nya chefen hos 4:an är dessutom gammal kollega till min egen marknadschef så kanske kan vi hitta en öppning här tillsammans?

Ska ni satsa så är största kunden i all ära största kunden, men där har ni en stor marknadsandel redan. Jag rekommenderar er att börja med att titta närmare på kund nummer 4, kanske kan jag hjälpa till att sätta upp ett möte? 

Där kommer det gå fort fram!

Det blir tyst i mötesrummet, de tänker, de känner sig påhoppade? Har jag gått för långt den här gången?  Nej, de tänker.. de ser nöjda ut, mer än nöjda, de häpnar. 

Jag ser på personerna mitt emot mig att det här, det var överaskande..


Min kontaktperson, en CXO på företaget, sträcker lite på sig, harklar sig lite och säger till sist: 

“Mhm.. Det är väldigt intressanta observationer som du har gjort. 

Kan du tänka dig att ta dem igen, direkt med vår försäljningsdirektör?

Jag tror att vi kan hitta en lucka redan i början på nästa vecka om det är möjligt för dig?”


Slaam Dunk!


Jag är inte längre “bara” en KAM. Jag är nu långt gången i min NAM-Resa!

(OBS! Berättelsen ovan är fiktiv i syfte att belysa möjligheterna med ett effektivt och fördjupat NAM-Arbete).


I Del II så fortsätter jag med en tydlig struktur för NAM-arbetet i sociala medier och några tankar kring filosofin och metodiken i allmänhet.


I Del III följer jag upp med tankar kring mitt eget utvecklingsarbete med NAM och varför jag utvecklar nya sätt att göra affärer.


Till sist:

Vi kör – NU!

//

David 

Etttusenprocent