So what you been up to Dave? 

I haven’t conquered the world 🌎. Nor will I, hopefully. And because of that, life is good.

You see, my biggest challenge in life is to accept the fact and truth that I don’t need to try to conquer the world. It’s not the conquerors who live a great life. They only conquer.

It’s the ones that live that live. 

And they don’t conquer. 

U see?

And because I’m a man or maybe cause I’m a human, don’t know for sure about that last part. 

I want to conquer stuff. 

But then I forget to live.

I like to write as well.

Not that I’m a writer or a poet. 

Wouldn’t say that. 

Just that I like to write. It’s a kind of living.
//

Etttusenprocent 

5 snabba om hur du får fler besökare på webbsidan

5 snabba om hur du får fler besökare på webbsidan

Här kommer 5 av mina bästa tips för att öka antalet besökare på er webbsida.
Kom ihåg att betala per klick med till exempel Google adwords kan kosta enorma pengar – från 5 kr upp till 500 kr per besökare!
Så läs noga och pröva redan idag att lägga in minst 1 av tipsen i din kommunikation:

1. Målgrupp, Målgrupp, Målgrupp!

  Om du tyckte att du hade avgränsat din målgrupp väl. Ta ett par steg till. Ta reda på vem din köpare är och kommunicera personligt till just den köparen.

2. Använd bilder till målgruppen 
Det finns tusentals varianter av bilder som du kan använda till varje text du skriver. Fundera ett varv till på vilken bild som kommer att attrahera din läsare. Är din målgrupp den yngre generationen eller den äldre? Är det kreativa konstnärer du kommunicerar med eller strukturerade systemvetare?

Bilden jag har använt till det här inlägget är ingen slump utan riktar sig till en specifik målgrupp som är i en viss fas i sin köpresa. 

Just nu.

3. Skriv innehåll med AIDA-Modellen

Kommunicera om olika saker och på olika sätt beroende på vart dina köpare är i sin köpresa. För att läsa mer om AIDA, klicka här: https://etttusenprocent.wordpress.com/2017/07/05/varma-leads-vilken-kanal-ger-bast-effekt/

4. Lyssna och bygg relationer med läsarna.

Det är vad det är. Relationer skapar förutsättningar för affärer.

 Ta reda på vad din målgrupp pratar om och svara på dessa frågeställningar. Delar du dina inlägg i et forum så dela inte bara utan svara på andras inlägg, skapa dialoger och ställ frågor. Bjud in till samtal och skapa engagemang.

5. Använd listor! 

En rubrik med en lista som den här kan kännas som en rejäl sellout i “content-världen” men faktum kvarstår. Folk älskar sina listor. De kan inte få nog av listorna.

Om du skapar några listinlägg och senare backar upp dem med berättelser och exempel så kommer du att få en väldigt bra dynamik i läsningen.
Till sist: 

Vilka är dina bästa tips?

Kom gärna med förslag på något som borde adderas till listan. 

//

David 

Etttusenprocent 

Varför min omvärldsbevakning kretsar kring konkurser? 

Varför min omvärldsbevakning kretsar kring konkurser? 

Morgonens Batch med rykande färska nyheter om mina kunder och potentiella kunders företag och omvärld. 
Använder du något verktyg för att skräddarsy dina nyhetsflöden? 
Här är en skärmdump från #googlealerts som är gratis och enkelt att använda. 

Tillräckligt för de flesta när det kommer till att prioritera inför dagens kommunikation. Kom ihåg att det aldrig är du som sätter agendan kring vad människor kommer att se, läsa och prata om idag. 
Men du kan ta rygg på den för att vara relevant i din kommunikation. 
I vissa mindre sammanhang, som i ditt flöde på linkedin som dina följare ser, kan du påverka agendan genom att flytta in en viss grupp av nyheter som är viktiga för dina kunders köpresa.
 🤔▶️🌎 Varför bevakar jag konkurser just nu? 

Vad kan det ge mig? 

Den stora frågan här är – Vad kan det ge mina kunder?

Vem har behov av att se en daglig uppdatering av konkurser runt om i landet för att få vissa nya insikter i sin köpresa?
 Fråga mig gärna så berättar jag mer. 

#etttusenprocent #omvärldsanalys #kommunikation #affärer #affärsdrivenkommunikation 
//

Etttusenprocent 

Varma leads – Vilken kanal ger bäst effekt? 

Varma leads – Vilken kanal ger bäst effekt? 

Det här är en väldigt vanlig fråga från både marknadsavdelningar, säljare och företagare där ute.
Vilken kanal ger flest varma leads?
Störst affärer?
Snabbast effekthemtagning på din investering?
Min upplevelse av att ha arbetat med content marketing varje dag i ett par år är att det inte finns en given kanal som alltid fungerar bäst.
Olika typer av innehåll genererar olika effekt i olika kanaler.
Låter kanske lite väl kryptiskt?
Mitt tips är att testa!
Gör så här:

Ta fram ett material. Det kan vara inspirerande, problemformulerande eller helt enkelt ett rakt erbjudande.
Pröva att skapa en rubrik som ni anser ger rättvisa till innehållet.

Lansera det i flera kanaler samtidigt.

Jämför flödena.
Byt rubrik och lansera samma innehåll igen ett tag senare.

Jämför.
Ta fram ett annat innehåll och lansera i flera kanaler samtidigt.

Jämför.
Och så vidare.
Nyckeln till att fånga upp varma leads med innehållsmarknadsföring är att arbeta systematiskt och utvärdera effekten av er kommunikation.
Ett innehåll som fungerar väldigt bra idag fungerar troligen inte lika bra imorgon.
Något som fungera till en målgrupp idag kan vara ett misslyckande till en annan målgrupp.

Eget test i två olika kanaler


Jag gjorde själv ett erbjudande i två olika Facebookgrupper.

Samma dag, samma budskap, samma innehåll.
Skillnaderna var att i en av grupperna vistades många stockholmare och i den gruppen är mitt varumärke ganska starkt och känt. I den gruppen var det dessutom en av mina befintliga kunder som gick in och kommenterade inlägget med en rekommendation av mitt erbjudande.
I den andra gruppen var det mestadels smålänningar, jag var ganska ny och mitt varumärke okänt. Jag hade heller ingen kund som kommenterade och gick i god för mig.

12-0 i Leads!



I den första gruppen genererade mitt innehåll så mycket som 12 varma leads, eller snarare direkt affärsförfrågningar första dygnet. 12 stycken!

Jag trodde inte mina ögon. Av cirka 2000 medlemmar så ville hela 12 stycken anlita mig tack vare 1 välriktat inlägg!
I den andra gruppen fick jag 0 förfrågningar eller varma leads.

Av cirka 300 medlemmar så var ingen intresserad av att anlita mig.
Så vad var skillnaden? 

Jag vet inte säkert vilken av faktorerna som gjorde störst skillnad.

I den första gruppen hade jag postat ett “förberedande” inlägg 3 dagar tidigare som tryckte på behovet eller snarare konsekvenserna av att inte anlita någon med mitt typ av erbjudande.

Var den stora skillnaden att jag skapade en kort kedja av innehåll som länkades samman?

Var det mitt väl uppbyggda varumärke i gruppen?

Var det rekommendationen?

Var det något annat? Vädret i Stockholm den dagen.
Sanningen är att jag inte vet.

Mätningar är svåra att göra och två inlägg har aldrig exakt samma förutsättningar.
Vad jag med säkerhet kan säga är att arbetssättet som jag gjorde i grupp 1 var klart mer gynnsamt än arbetssättet i grupp 2.

AIDA-Modellen


Det var bättre att kombinera följande:

  • Starkt varumärke i konstellationen
  • Flera inlägg som byggde på varandra
  • Personlig rekommendation från befintlig kund
  • Kommunicera i flera steg med hjälp av AIDA-Modellen (Awareness, Inspiration, Desire & Action)
  • Fler potentiella köpare i kanalen (2000 istället för cirka 300)

I den andra kanalen gjorde jag följande:

  • Delade ett erbjudande (Bara Action i AIDA-modellen)

Det vi kan summera är att få tag på varma leads är troligen en kombination av bra kommunikation till rätt målgrupp, till många potentiella köpare i flera steg över tid.

Leadsgenerering skapas inte av att kasta ur sig ett “hett erbjudande”.
//

David

Etttusenprocent

6 Steg till hur Digitala kanaler kan stärka din säljprocess. 

6 Steg till hur Digitala kanaler kan stärka din säljprocess. 

1. Sök upp personerna i köparroll på linkedin, Twitter och Instagram – Någon av dem är nästan alltid aktiv i någon av dessa kanaler.
2. Ta reda på i vilken kanal de är mest aktiva – Inte svårare än att läsa dig till i vilken kanal som personen ifråga delar, gillar och kommenterar mest. I de allra flesta fall i Sverige så är människor mest aktiva på Linkedin men min erfarenhet är att de få som är aktiva på Twitter är väldigt aktiva och lätta att nå den vägen. En gång Twitter-nörd så är du fast. 

3. Gilla inte deras inlägg – Du ska lägga lite mer engagemang än att helt opersonligt trycka på gillaknappen till din potentiella framtida drömkund. Bättre kan vi.

4. Kommentera ett inlägg – Försök fundera och bidra med värde, ställ en fråga och bli delaktig i diskussionen. 
Kan du inte komma på något av värde att bidra med och fråga om så är nog inte den här delningen rätt väg in eller så är det helt enkelt inte rätt kund för dig.

5. Dela ett “som-av-en-händelse-inlägg” – Ett inlägg om hur ni med en befintlig kund, gärna en berättelse med hjärta och personliga inslag, har löst just ett sådant problem som du tror att denna köpare står inför.

6. Vänta! – Avvakta tills du får en reaktion. Det här är den svåraste delen. Som när du ber om ordern och väntar på svar.
Var tyst och invänta nästa steg. Du har bjudit upp till dans, nu är det upp till din partner att visa på intresse.
Tips är att kolla hur frekvent denna person brukar dela i kanalen. Sker det dagligen så bör du få svar rätt fort.
Sker det en gång i veckan så kan det dröja några dagar innan du får en reaktion.
//

David

Etttusenprocent

Du är säkert redan bra på affärer. Men om du vill bli bäst..

Du är säkert redan bra på affärer. Men om du vill bli bäst..

Nu har jag äntligen gjort slag i saken och köpt världshistoriens bästa Sälj- och Affärsbok!

 Om du har kunder inom tillverkande industri. 
Men? 
Det här är en bok som är riktad till de som är verksamma inom industrin. Inte till de som ha industri som kunder?! 🤔🤔 

Hur tänker du nu?
 Jo. “Riktiga” Säljböcker i all ära. De lär ut vissa viktiga grunder på individnivå för säljare. 

Men!

 💥 Vill du förstå dina kunder på riktigt. På marknadsnivå, företag och individ? 

Vill du förstå vad som är viktigt för dem? Vilka utmaningar som de verkligen går och tänker på? 

Isåfall. 

👊🏼 Släpp Brian Tracy

 (ni som följt mig en tid vet att det här satt långt inne hos mig). 

Släpp alla andra säljgurus för ett tag. 

Sätt på dig dina kunders skor och lär dig hur de har det. 

Först då kommer du verkligen att kunna bidra med värde. 
Värde för dem. 
//

David

Etttusenprocent 

Omvärld -> Kommunikation -> Affärer

Omvärld -> Kommunikation -> Affärer

Det viktiga är att utveckla din omvärldsanalys, din kommunikation och därmed dina affärer.Du behöver lära dig att kommunicera utifrån dina kunders marknad, utmaningar och möjligheter.
Kommunikation är en ständig process som alltid behöver tränas och utvecklas och uppdateras både för dig och för mig.

Jag har arbetat med försäljning och affärer i hela mitt liv och den samlade insikten är att försäljning handlar om att inte sälja. 
Vill du bli bra på att sälja, läs inte säljböcker.
Vill du bli bra på att göra affärer, läs om vad som pågår i dina kunders värld.

Det tog mig 11 år att inse att mycket av det som sägs inom försäljningsvärden är skräp.
Eller snarare så är det halvt.
Det mesta som berör försäljning och Säljträning sker på individnivå.
Men för att lyckas skapa nya affärer så krävs en kommunikation på flera nivåer.

Först på marknadsnivå.

Sen på Företagsnivå.

Sist på individnivå.

//

David

Etttusenprocent

How to craft The personal business story

How to craft The personal business story

I will always remember the first time I met my business hero.

When he came walking down the hall to meet me in the reception, I could feel that his heart were clapping for my success.

I can still feel his passion for my life journey.


This can be you. The only financial advisor who people will remember.

You need to start from the beginning.

You need to start by answering the question : why should I work with you?
What’s your story?
Tell me. 

  • Whats Your purpose?
  • Your struggle?
  • Your willain?
  • Your goal?
  • And your hero?

Storytelling is the cornerstone of a successful business. 

Nobody wants to see an advisor and make a plan for their future wealth.

They should but they won’t.

But everybody likes to hear a great story and feel that you really care.

So.

Use these ingredients and craft The business story of your life. Use your personal experiences, your heart and your passion.

Make sure that the story is yours and yours only.
I can start with one of my ingredients:
My hero is the financial advisor with high eq and a passion for helping. An advisor who looks through the eyes of the customer. Who knows that advisory is only part hard facts and charts and tax planning. Who knows that human interaction and independent support for the customers own dreams and feelings is as important. 

My hero is the holistic advisor.
I know that you are out there.

And I want to make you the hero of your future customers.
//

David Svensson

Etttusenprocent – that’s Swedish for one thousand percent 😉

Har du träffat min vän Aida? 

Har du träffat min vän Aida? 

Har du träffat min vän Aida?

Om du hade träffat henne så skulle du minnas det. Aida glömmer man inte så lätt.
Hon är utmanande, krävande, ifrågasättande och lämnar ingen människa oberörd. 
Samtidigt så är hon inspirerande och världens bästa modell för att driva affärer i sociala medier.

Tillsammans hjälper jag och Aida dig att sätta din strategi, lära dig rätt kunskap och arbetsprocess för att lyfta din kommunikation till en ny nivå.

Du ska arbeta med oss om du vill hitta dagliga rutiner för social selling som garanterat ger resultat.
Pröva nån gång att titta på allt innehåll som du har skapat i sociala medier.

Ser du något mönster?

Får du det resultat som du har önskat av innehållet?

Har du en tydlig strategi och modell för att skapa innehåll som driver tillräckligt med trafik och kontakter?

Om svaret är nej på någon av frågorna.

Låt Aida titta på det.
//

David 

Etttusenprocent